Gerente de Marketing e Comercial

Atribuições:

Planejar, liderar e executar as estratégias de marketing e a operação comercial da instituição, integrando as duas áreas com foco na captação, conversão e retenção de alunos para os cursos de Graduação, Pós-Graduação e Extensão (presencial e EAD), além de fortalecer o posicionamento de marca no mercado.

Principais Responsabilidades:

• Gestão Estratégica e Comercial: Desenvolver e monitorar as metas de matrículas e rematrículas; gerenciar o funil de vendas (da atração à matrícula) e coordenar o time comercial/atendimento.
• Marketing e Branding: Planejar campanhas institucionais e de vestibular (Inbound Marketing, tráfego pago, mídias sociais e offline) para aumentar a visibilidade e a geração de leads qualificados.
• Inteligência de Mercado: Analisar a concorrência, tendências do setor de educação superior e o comportamento do perfil do estudante para propor novos cursos, precificação e formatos de oferta.
• Parcerias Estratégicas: Estabelecer convênios com empresas, escolas de ensino médio e órgãos públicos para prospecção de alunos B2B e B2C.
• Análise de Indicadores (KPIs): Monitorar métricas como CAC (Custo de Aquisição de Cliente), LTV, taxa de conversão do funil e ROI das campanhas, reportando os resultados à diretoria.
• Liderar a implantação do CRM Hubspot junto aos stakeholders

Requisitos e Qualificações

• Formação: Pós-graduação ou MBA em Marketing, Administração, Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em cargos de liderança que integrem as áreas de Marketing e Vendas (atuação no Ensino Superior e conhecimento de HubSpot será um diferencial)
• Competências Técnicas: Domínio de funil de vendas e ferramentas de CRM (ex: RD Station, HubSpot, CRM educacional); Conhecimento em estratégias de Marketing Digital (SEO, Google Ads, Meta Ads); Gestão de orçamento (Budget) e análise de indicadores financeiros e comerciais.